Cos’è il business model?

Cos’è il business model? Un modello di business è un concetto fondamentale che descrive come un’organizzazione crea, consegna e cattura valore. Nonostante la sua importanza, il termine è spesso frainteso e confuso con altri concetti come strategia o modello economico (DaSilva and Trkman 379-389; Magretta 86-92, 133; Shafer et al. 199-207). 

Un modello di business è essenzialmente una descrizione sistemica di come un’azienda opera e genera ricavi. Include elementi chiave come i clienti, le proposte di valore, le offerte di prodotti/servizi, i meccanismi di creazione del valore e i meccanismi di appropriazione del valore (Fjeldstad and Snow 32-39; Magretta 86-92, 133; Teece 172-194). È una rappresentazione delle ipotesi di gestione su cosa vogliono i clienti, come lo vogliono e come l’azienda può organizzarsi per soddisfare al meglio queste esigenze, ottenere pagamenti e realizzare un profitto (Teece 172-194). 

Clienti e Proposte di Valore: Identifica chi sono i clienti e quale valore l’azienda offre loro (Fjeldstad and Snow 32-39; Magretta 86-92, 133). 

Offerte di Prodotti/Servizi: Descrive i prodotti o servizi che l’azienda offre per soddisfare le esigenze dei clienti (Fjeldstad and Snow 32-39; Teece 172-194). 

Creazione e Cattura del Valore: Spiega come l’azienda crea valore per i clienti e come cattura parte di quel valore sotto forma di ricavi (Teece 172-194; Shafer et al. 199-207). 

Mentre un modello di business descrive come i pezzi di un’azienda si incastrano per creare valore, la strategia si concentra su come l’azienda si posiziona rispetto ai concorrenti e affronta la concorrenza (Magretta 86-92, 133; Shafer et al. 199-207). 

I modelli di business sono strumenti strategici cruciali per l’innovazione e la formazione del mercato. Possono facilitare il cambiamento istituzionale e promuovere strategie basate sui servizi (Wieland et al. 925-943). 

Cos’è il business model? In sintesi, un modello di business è una struttura che descrive come un’azienda opera e genera valore. È distinto dalla strategia, che si occupa della competizione. Comprendere e sviluppare modelli di business efficaci è essenziale per il successo organizzativo e l’innovazione. 

15 febbraio 2025

These papers were sourced and synthesized using Consensus, an AI-powered search engine for research. Try it at https://consensus.app 

Øystein D. Fjeldstad et al. “Business Models and Organization Design.” Long Range Planning, 51 (2017): 32-39. https://doi.org/10.1016/J.LRP.2017.07.008 

C. DaSilva et al. “Business Model: What it is and What it is Not.” Long Range Planning, 47 (2014): 379-389. https://doi.org/10.2139/SSRN.2181113 

H. Wieland et al. “Business models as service strategy.” Journal of the Academy of Marketing Science, 45 (2017): 925-943. https://doi.org/10.1007/S11747-017-0531-Z 

J. Magretta et al. “Why business models matter..” Harvard business review, 80 5 (2002): 86-92, 133.  

D. Teece et al. “Business Models, Business Strategy and Innovation.” Long Range Planning, 43 (2010): 172-194. https://doi.org/10.1016/J.LRP.2009.07.003